看書多，文筆好就能寫出好文案了嗎？寫出了好文案，作為營(yíng)銷文案來(lái)用就一定有好效果嗎？現(xiàn)在這個(gè)信息爆棚、各路社交媒體猖獗、你的每個(gè)受眾都可能比你聰明，人人都是記者和主編的環(huán)境中。要當(dāng)一個(gè)埋頭筆耕的文案還可行嗎？
下面，讓我們來(lái)看看，如何使用12條技巧，讓你寫出的社交營(yíng)銷文案，更受讀者青睞，擁有更多點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)換率。
雖然我們時(shí)常抱怨“點(diǎn)擊誘餌”，但也無(wú)法完全抵抗住吸引眼球的標(biāo)題和描述所帶來(lái)的誘惑，例如：“這個(gè)女人把假的影像拍成電影，以突出好萊塢中存在的問(wèn)題”、“教堂、黑社會(huì)和全球橄欖球聯(lián)盟是相似的”。那么，你在社交媒體上使用的文案，只是用各種方式（如標(biāo)題黨）吸引讀者點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)，就成功了嗎？
聰明的社交媒體營(yíng)銷者知道如何使讀者自己主動(dòng)地去了解他的內(nèi)容。如果你想要在社交媒體上取得成功，為了在其上制作出值得分享的帖子而模仿一些策略也無(wú)妨。
為了得到一些指導(dǎo)，我們向創(chuàng)業(yè)者和青年創(chuàng)業(yè)者理事會(huì)中的優(yōu)秀會(huì)員進(jìn)行請(qǐng)教，他們向我們提供了12條建議。
你的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)運(yùn)用哪些策略來(lái)創(chuàng)造在社交媒體上投放的文案，來(lái)讓人們點(diǎn)擊、產(chǎn)生更多轉(zhuǎn)換流量？
青年創(chuàng)業(yè)者理事會(huì)成員由世界上最具前途的創(chuàng)業(yè)者組成，會(huì)員只能被邀請(qǐng)加入。理事會(huì)與花旗合作，發(fā)起初創(chuàng)公司聯(lián)盟，免費(fèi)幫助無(wú)數(shù)的創(chuàng)業(yè)者開始進(jìn)行商業(yè)活動(dòng)。
1. 選擇合適的時(shí)間點(diǎn)營(yíng)銷
Gift Card Marketplace聯(lián)合創(chuàng)始人George Bousis說(shuō)到：“社交媒體上的轉(zhuǎn)換非常困難。不僅僅是受同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的影響，還因?yàn)槿藗儚囊粋€(gè)平臺(tái)跳轉(zhuǎn)到另一個(gè)平臺(tái)上是有成本的。從只是想想而已到想要購(gòu)買一件物品這之間的跨越非常困難。知道用戶要什么，抓住他們的需求，以建立信任。”
2. 保持真實(shí)
Roof Diagnostics的創(chuàng)始人Kelcy Pegler, Jr.說(shuō)到真實(shí)是關(guān)鍵。
“打破隔閡，與你的客戶直接溝通。讓你的客戶知道你在做什么，為什么這么做很重要。要知道你的客戶很聰明，他們喜歡和誠(chéng)實(shí)的人打交道。”
3. 目的明確
GradSave, LLC的執(zhí)行總裁Marcos Cordero說(shuō)到:“要確保你不是在盲目地發(fā)表文章，要有一個(gè)明確的目標(biāo)。記住人們最先為何上社交媒體，可能是為了休息，與他人聯(lián)絡(luò)或者找些樂(lè)趣，發(fā)現(xiàn)些有用的文章。如果你提供了人們需要的東西，便更容易與其接觸。”
4. 以一個(gè)目標(biāo)開始
社交媒體營(yíng)銷技術(shù)公司Hiplogiq首席技術(shù)官Adam Root采用了一個(gè)更有策略的方式與客戶打交道。他建議：“首先，決定你的行動(dòng)呼吁口號(hào)。接著，考慮你要發(fā)文章的網(wǎng)站（不同平臺(tái)渠道處理方式和效果也不一樣）。比起其他網(wǎng)絡(luò)，Twitter更為流行且能夠很好地處理及時(shí)信息。Facebook更適合長(zhǎng)篇內(nèi)容。寫作不同的標(biāo)題，在不同的時(shí)間發(fā)布在不同的網(wǎng)站上。分析結(jié)果，將主要的收獲運(yùn)用到未來(lái)的文章中去。”
5.為讀者而寫
Inside Social的Brewster Stanislaw問(wèn)自己的第一個(gè)問(wèn)題是：如果是我，我會(huì)點(diǎn)開它嗎？
這確實(shí)是一個(gè)重要的問(wèn)題。Stanislaw建議到：“在你創(chuàng)作的時(shí)候，盡量把自己當(dāng)成讀者。是什么促使他們繼續(xù)讀下去？如果你能夠成功地了解什么能夠使讀者愉悅興奮，然后創(chuàng)作出對(duì)于讀者喜愛(ài)的內(nèi)容。把你自己當(dāng)成讀者，才能最大化地使讀者瀏覽你的網(wǎng)站。”
6. 寫出引人入勝的標(biāo)題
The Write Life Magazine的作者Laura Pepper Wu認(rèn)為寫出完美文案的秘訣在于標(biāo)題。“以吸引人眼球的標(biāo)題開始，激發(fā)讀者的好奇心，或使他大聲笑出來(lái)。如果你的標(biāo)題不夠吸引人，你剩下的文案寫得多好都不再重要了，因?yàn)闆](méi)有人會(huì)點(diǎn)開它。人們總是傾向于后添加標(biāo)題，但是標(biāo)題應(yīng)該得到與后面文本同樣的重視。”
7. 關(guān)注內(nèi)容
MobileStorm Inc的 Jared Reitzin警告說(shuō)： “內(nèi)容營(yíng)銷的大忌是過(guò)度關(guān)注營(yíng)銷而忽略內(nèi)容。” 創(chuàng)作客觀的社交媒體文章、博客、信息圖，內(nèi)容的價(jià)值會(huì)以指數(shù)增長(zhǎng)。
8. 創(chuàng)作容易閱讀的文章
Start Somewhere的Leah Neaderthal 明智地分享到：“大部分人不會(huì)閱讀社交媒體文案，而是略過(guò)去。簡(jiǎn)單地寫，確保關(guān)鍵點(diǎn)清晰明了。”
9. 添加分享的內(nèi)容（引入其他地方看到的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容）
記住，并不需要所有內(nèi)容都靠你獨(dú)立原創(chuàng)。
Realty ONE Group的Kuba Jewgieniew分享到：“我們從互聯(lián)網(wǎng)上收集好的文章和創(chuàng)意，他們值得與用戶分享，并會(huì)給我們新鮮的感覺(jué)。我們要努力地去分享有趣的文章，例如：在二月份，我們可以把阿凡達(dá)頭像轉(zhuǎn)換成心形。”
10. 激發(fā)好奇心
談到能激發(fā)人點(diǎn)擊欲望的描述語(yǔ)，你要好好利用這段話，讓讀者看到這段話，覺(jué)得真想看正文來(lái)了解更多。
“BuzzFeed和Business Insider這兩個(gè)平臺(tái)在這方面都做得很好。”Bench Prep的 Ashish Rangnekar說(shuō)，他們還認(rèn)為：在標(biāo)題中設(shè)置疑問(wèn)、引發(fā)好奇心、添加與熱點(diǎn)有關(guān)的關(guān)鍵詞、使用一些專業(yè)詞匯來(lái)抓住特定受眾，都是一些好方法。
11.號(hào)召行動(dòng)
Edison Nation Medical的Bobby Grajewski 談到他的策略：“我們經(jīng)常使用號(hào)召行動(dòng)的口號(hào)來(lái)激發(fā)想法、思考與行動(dòng)。為了讓人們行動(dòng)起來(lái)，我們常常提出反思或者問(wèn)題，讓大家說(shuō)出自己的想法。”
12. 保持持續(xù)一致的態(tài)度
如果你問(wèn)digital agency Rain的執(zhí)行總裁 Andrew Howlett, 他會(huì)回答——保持一致的態(tài)度。
“顧客通過(guò)社交媒體了解到公司的個(gè)性。公司的個(gè)性和態(tài)度保持一致便很重要。熟悉的互動(dòng)會(huì)使顧客更為積極地互動(dòng)。”
譯者小結(jié)：
在寫一份社交媒體營(yíng)銷文案時(shí)，作為營(yíng)銷者應(yīng)清楚地定位你想對(duì)誰(shuí)營(yíng)銷，通過(guò)何種渠道對(duì)其營(yíng)銷最為有效？此外，還應(yīng)努力想出激發(fā)他人閱讀積極性的題目，與高質(zhì)量、可讀性高的文章內(nèi)容。
